「市场营销」培训机构怎么做好市场引流--教你玩转招生引流与截流

今天我们一起分享学习关于培训机构如何做好市场引流以及，截流的工作那在整个，我们会讲到，市场跟销售到底有什么区别那市场到底要做什么样的。对于一家培训机构来说，在开始分享之前，来我们一起看一个故事案例这些案例呢，是在这里我讲一下我们做销售要养成两个非常好的一个习惯，经常有人说我那叫陋习，但我个人觉得就好习惯做销售。一定要眼观八方对任何事情，察觉度一定要非常高而且我所以我在外面做销售的时候我有两个习惯，第一个我喜欢偷拍任何一个环节对营销对我有帮助的，我会把他偷拍下来作为我以后思考学习一个案例还有一个就是。看到一些营销的道具营销的一个素材，对这有帮助的我会快速把收集起来，所以呢在我的办公室里面关于营销的这种各种各样的道具送上我，特别的多那接下来我要分享这个案例是这样子的有一次我去一家医院。去体检，这时候发现一个细节就大家先看第一张图这张图呢是当初我们我在一家医院体检完从门口出来的时候我发现一个细节就所有人准备要从这里过去过桥然后干嘛呢因为桥对面。

内有大量的，那个，餐饮店，有那个餐饮店，然后呢就是所有人要过去吃饭，过桥之后才有大量的餐饮店去吃饭，这时候我发现一个细节什么细节呢就是路中间站着个男孩子他腰上别着个小蜜蜂。人家，喊喊什么呢，说三块钱吃快餐往这边走啊三块钱吃快餐我这边走，各位当所有的准备过桥的那些人听到三块钱，十块钱往这边走的，时候您发现很多人干嘛被他接受了很多人。第二张，图很多人就是因按照这个年轻人指示的方向就往那边走了，因为大家都知道去医院看病很多人能省，则省，所以，他就往这边走了，各位，没发现都往那边的那栋楼叫三块钱吃快餐因为我是做营销出身。只要说三块钱，十块钱我觉得这东西不符合逻辑的那一定带有营销的一些一些思维模式在里面所以呢我也过去看看了，当我走到，他们餐厅门口看到这么一张图我算是恍然大悟大家看一下这个标题。三块钱，这款的她确实没错但是他指的是什么啊每天都有一道菜是三块钱的而我那天去的是，星期一大图一看星期一那道菜叫，清朝土豆丝三块钱当我进了这家餐厅发现精彩。

土豆丝，早就已经卖完了请问，各位如果你是过去用餐的，人发现清炒土豆丝已经卖完了，你会离开这家店吗，一定不会，啊因为离开的成本太大，反正来都来了更何况有时候你是带着一些亲戚朋友。踢过来，的，所以，大注意这个年轻人做的工作我把，它称为，叫做市场大家注意看他们的分工这个，年轻人的任务，干嘛就负责把人引进来那至于这些人进来之后有没有消费有没有买单。没有产生我们的客户，各位，那不是，他的责任他只要带人来就行，能否成交能否买到那是店里面的一些销售的责任所以我个人觉得我们作为市场其实就是跟刚才那个年轻人的岗位一样。我们，市场的目的，就叫邀约上门所以各位我们在培训机构如果你是做市场的，请记住，校园里面如果没有人气，招生办，里面如果没有咨询量那就是我们市场的责任而我们应该多。设计制作市场不是坐在办公室里的哦应该出去不管是意义联盟还是跟商家合作还是跟商会协会跟各种各样我们有有我们这种精准客户也好。

我们这种潜在的客户，也好各位，那部叫印象我就潜在的我们的客户群大概是什么年龄段啊这些年龄段的人都在什么组织什么什么一个平台要让那些人到我们公司到我们机构来来一趟只要来。看到我们墙上的项目看到我们墙上的，一些学员见证他就知道我们是做什么的所以各位，一定记住，做市场一定要学会邀约上门所以不管你是用，递推方式还是互联网方式还是去跟别人商量。活动方式，等等等等我们就一个目的邀约上门，这做市场了那邀约上门其实就四个字，叫来了就，好为什么我，写了个叫来了就，好，呢因为后面报不报名那是我们机构里面sales销售的。跟我们市场无关，所以我记得当初印象非常深刻我在一家培训机构做市场主管的，时候招生办的主任主管啊，也就是，销售，摄影师然后跑到我办公室说林老师最近招生办没什么人各位她这句话什么意思。其实就想告诉你，说，林，老师你最近是不是没有做什么市场活动所以招生办没什么人对意思就是说我该出去了，说，记住做市场就应该在外面各位我记得我的师父当初把我办公室。

美的空调，拆掉那一刻，他就告诉我说，累你的空调是在客户那里如果办公室太舒服了你就不会出去，所以在这里我要感谢我的，师傅带我在营销这条路上教会我一些方法和技巧说这是一个。我们要学会去邀约上门那接下来呢，关于，市场引流那还，涉及到一个，截流刚才说那个年前在做节目的，工作大家看一下这些图片，当我去走访国内各种各样的培训机构说我拍了很多。照片我发现有一个特点现在的培训机构，经常会，聚拢在一个大楼里面，或者成为一个培训的一个，产业园甚至一个培训的大楼竞争非常非常的激烈，那这里面我举两个例子第一个例子是当初我去拜访。上海，非凡设计学院的，时候我印象非常深刻因为非凡设计学院在上海应该是哪个校区我忘了是他总部的那个校区然后当我正走到他们大楼1楼之后发现。中国，现在好多年轻人我正准备进入的，大龙过来一个女孩子，说你好你是要学什么课程啊啊我后来一想我我竟然来了我我想暗访一下看见他们服务怎么样我说我是找非凡设计学院的。

这时候，对方你，猜怎么，说她老说我这边，对她说同学你好我这边就是学设计的来跟我走吧，他说我这边就是非凡，学院，各位进来看我要去找非凡学院，他说他就是推翻学院，呢各位我就跟着她走了到了2楼之后。他带我去那家机构不是，肥胖学员我就，问他哎我说我要去非常想你为什么带我来这里，他说我这边也是学设计学这些各种各样的技能，呢，你也可以多了解一下你在去非凡学院货比三家对你也不亏啊各位想想。各位你们发现对方做了一个什么事情对方做了一个交流的，工作也就是说非凡设计学院是在4楼我在1楼已经被同行给接走了各位，所以在这里面我讲到第二个案例就关于。让我去拜访温州一家叫，棒棒糖做舞蹈培训哪家机构，当初我跟他去做，关于机构怎么如何做好招生工作我在他们小区门口转了半天我没看到，棒棒堂教育在哪里然后给对方打电话，他林老师你进小区。小区里面，第三栋楼三栋楼里面要到4楼我们的4楼各位到了那里我想说的是，我说您坐在这里还能招到学生，那，也算是你厉害了为什么呢因为我发现那个小区里面到处是。

各种各样的，培训机构，我就问他我说我们的招生办难道只能搬到这里吗，各位我想跟各位说的是我想告诉各位传达一个理念我们要让我们的招生办遍布在这个城市的每一个。特别是，在我们这个培训机构比较集中的地方，我们要学会出去，各位千万不要把我那么招生办只是设置到我们那栋楼的3楼4楼甚至5楼很多的时候学院在门。走在小区门口在小区1楼在大楼的1楼已经被人家，接走了说那时候我跟棒棒堂教育的一个负责人说难道我们不忙的时候难道就不能到小区门口去转转吗其实看看那些人来人往那些家长带着孩子当他们正在找。对方的时候我们可以，上门上门去问一下，哎你好你是要学什么，其实很多的时候家长带着孩子，他自己也不知道要学什么，说只是过来看看有没有哪些孩子感兴趣的所以各位我们一定要学会做好截流的工作。我是做职业技能培训，呢所以我地招生吗我经常是把我的招生办让我的工作人员，我的状况，不是在学校里面，而是把我们的招生点设置到甚至工业园区甚至企业的食堂门口甚至把在公司的打卡处等等等等。

我们要学会截流当客户刚刚又想到你想学的念头，甚至还没有上学的念头，我们去营造这种氛围所以在这里要跟我讲的就是关于这一块竞争激烈的同行。如此繁多，我们如何学会去交流，所以这个呢是非常非常重要的，好那咱们，关于市场引流关于截流，我们先想到这里下节课更精彩。