美容院老板如何选址

大家好，我是婷姐说开店的主理人婷姐，很多姐妹对美容院创业感兴趣，今天就和大家聊一聊，美容创业中首先会遇到的选址问题。选址选对了，美容创业就成功了一半。反之亦然。

首先，我们来了解一下美容院的三种店面形式：

①商场店

商场店准入门槛高，一般只有知名品牌才能入驻，租金高到窒息，上海这里动辄十几块/平方，感觉每天都在燃烧人民币，不建议新人小白尝试商场开店。

②公寓写字楼店

一二线城市皮肤管理店居多在公寓写字楼里，租金、装修、人员配备上都相对可控，比较适合新手起步创业。

但公寓写字楼店面积有限，不利于长久发展没有自然流量，引流会消耗掉你的绝大部分精力，如果不会引流，店铺很难运营下去。

③沿街商铺店

美容院主流形态，大部分在小区楼下客源相对稳定，店面可大可小投入高于公寓店，低于商场店。

其次，我们在选址前需要思考以下三点内容

①你的目标客群是谁

我们决定了美容店的经营项目类型，就基本上确定了你的主要客群。皮肤管理店的核心客户年龄以20-35岁为主。

美容院的核心客户年龄会偏成熟一些，25-55岁左右。年长的顾客对沿街商铺的信任度更高年轻顾客对公寓写字楼店的接受度更高。

需要强调的是，公寓写字楼店周边必须有足够多的人口如果你对一个城市人口密度不熟悉推荐一个神器:百度地图热力搜。

②你的线上运营能力如何？

美容院拓客方式有线下和线上两种。线下就是地推，简单粗暴，直接有效，但现在效果也大不如从前了。

线上主要包括O20平台比如大众点评，美团网，口碑网。还有自媒体平台比如小红书，抖音，快手等。

每种形式对应的运营方法都不一样我们家大众点评外包给了一个运营团队。每家店每天可以引流2-3个新顾客，说实话这个数据已经不错了。

社群运营是我自己在做，私域流量和社群运营这一块后面我们可以展开来和大家好好说一下做得好能裂变推广，对于公寓写字楼店来说是个利器。

作为老板，线上推广会是你日常工作的核心环节如果你不是一个运营小能手，不熟悉社群销，又不会开发私域流量也没有运营团队的辅助，那么沿街商铺可能会更适合你至少有自然流量和地推兜底。

③你的创业资金适合开哪种店

创业资金多与少也决定了你能开哪种店，资金雄厚的可以街边店商场店，资金少的可以选择公寓写字楼。

再次，选择商铺时必须注意的四点

一、竞店分析

竞店分析一定要做！一块区域的市场就那么大，分蛋糕的人多了，就一定会有人被淘汰。所以，不管你选的位置有多好，一定要先了解竞争店铺的环境、服务档次和卡项情况做到知己知彼，再评估要不要进入。有人问如何评估?可以买个团购，直接去体验一次，不仅能直观地了解店内环境、主打项目，也能观察员工的整体素质、服务水准和销售风格。基本上你应该清楚了这家店的优势和劣势。至于它的优势在哪、怎样做差异化竞争也应该心中有数了(没开店时可以去探探风，店开起来后就不要到隔壁同行串门了)。

二、周边业态

如果你的店铺可以选邻居你会怎么选?当然要选能帮你拉来客户的店!美容是非刚需消费，主力消费人群是一批有钱有闲的人那么这批人喜欢做什么?买衣服、买包、买花、喝咖啡、吃糕点、帯孩子上培训班。

如果你的邻居是这批人常光顾的店，是不是为你带来了不少优质自然流量呢?优质邻居如下：

花店、烘焙店、咖啡店、培训机构、洗衣店、女装店，内衣店、化妆品店，瑜伽馆，舞蹈中心等等。不建议邻居是做餐饮店(影响环境)、美容院(竞争分流）

三、小区档次

小区档次体现了住户对生活品质的追求，也是住户整体消费观的体现。可以从以下几点判断档次：

①开发商品牌

一般来说

绿城滨江龙湖＞恒大碧桂园＞地方不知名品牌

②小区主力户型

大户型改善类(主力户型120方以上）好于小户型刚需类（主力户型89-120方）

③容积率

容积率越低，住起来越宽敞。一般高层小区容积率低于2.5的都是居住比较舒适的小区。

④建筑外立面

外墙材质是小区档次的直观体现，外立面档次由高到低的排序如下：

玻璃幕墙≥干挂石材＞真石漆＞墙砖＞涂料

⑤业主汽车品牌

据我这几年的经验来看，小区停车场里豪华品牌汽车超过30％的，业主对中高端美容院接受度比较高。

PS:关于小区档次

与其开在市中心刚需小区楼下，不如选择偏一点的高端小区楼下。另外，回迁房不管地段有多好也不要动心。

四、停车便利性

停车问题一定要考虑到我们以前就遇到了停车难的问题，导致一些高质量老客到店频率越来越低。所以选址时就要把这个客户流失的因素排除掉。

关于选址问题，就分享到这里，选址之后还有装修，招聘，团队管理，卡项设计等很多问题婷姐会在以后的日子里再和大家分享。

祝每一个看到的你，拥有一个灿烂的人生

我是婷姐，

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